انواع بازاریابی های قرن جدید مهم ترین بخش مارکتینگ برای توسعه کسب و کارها می باشد. بازاریابی های موثر و مرتبط با هر مدل کسب و کار یا برند بر اساس نیاز به نوع تبلیغات متفاوت خواهد بود که در این مقاله به بررسی انواع بازاریابی های جدید جهت توسعه کسب و کارها خواهیم پرداخت.
1. بازاریابی سنتی (Traditional Marketing)
بازاریابی سنتی همان مدل بازاریابی قبل از ظهور اینترنت می باشد. به علت نبود اینترنت مدل تبلیغات مانند چاپ کاتالوگ، بروشور، تراکت و ... یا تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردها توسط چاپخانه ها و کانون های آگهی و تبلیغاتی و ... انجام می شد.
2. بازاریابی برونگرا (Outbound Marketing)
بازاریابی برونگرا پیام تبلیغات را از روش های مختلف مانند ایمیل، آگهی تلویزیونی، تبلیغات چاپی یا تماس تلفنی به مصرف کننده و مخاطب می رسید. حال خواه مخاطب به این پیام نیاز داشته باشد یا نداشته باشد.
3. بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)
بازاریابی درونگرا به نوعی همان بازاریابی دیجیتال است. مخاطب در حین جستجو در اینترنت برای خرید، تبلیغات را در انواع سایت های مختلف می تواند ببیند. تمرکز اصلی در بازاریابی دیجیتال بر روی مشتری به نوعی است که باید در رتبه های اول گوگل وب سایت را ببیند و ترغیب شود که وارد سایت شده و بتواند از طریق ایمیل یا چت با مشاور یا متخصص در ارتباط قرار بگیرد.
4. بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing)
بازاریابی دیجیتال نقطه مقابل بازاریابی سنتی است. این نوع بازاریابی بر پایه اینترنت و دستگاه های الکترونیک بوده و کسب و کارها می توانند از طریق موتورهای جستوگر گوگل، وب سایت ها، ایمیل، شبکه های اجتماعی تبلیغات شما را ببیند و تبدیل به مشتری شود.
5. بازاریابی موتور جستجوگر (Search Engine Marketing)
بازاریابی موتور جستجوگر (SEM) وقتی کاربر ر موتورهای جستجوگر گوگل یک کلمه کلیدی را وارد میکند، بر اساس چیدمان استراتژی سئو در وب سایت شما، کسب و کار شما در ردیف های اول گوگل نمایش داده می شود و نتایج جستجو بالا می رود. این مدل تبلیغات نیازمند تخصص کافی داشتن در زمینه سئو می باشد.
6. بازاریابی محتوایی (Content Marketing)
بازاریابی محتوایی مهمترین ابزارهای بازاریابی محتوایی شامل شبکه های اجتماعی، وبلاگ ها، محتواهای بصری، کتاب های الکترونیک، وبینارهای آنلاین و ... می باشد. هدف از اجرای بازاریابی محتوایی کمک به مسیر انتخاب مخاطب است که قبل از خرید نگرانی های خود را شناسایی و برطرف کند.
7. بازاریابی شبکه اجتماعی (Social Media Marketing)
بازاریابی شبکه اجتماعی به تبلیغاتی در شبکه های فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین، توییتر و ... می باشد که مخاطب فقط برای خرید به این شبکه ها سر نمیزند اما چون محتوا سرگرم کننده و جذاب است، محتوای تبلیغاتی شما را می بیند. در اینجا تولید محتوای جذاب و قدرتمند بسیار تاثیرگذار است.
8. بازاریابی ویدیویی (Video Marketing)
بازاریابی ویدیویی ایجاد بازاریابی بر اساس تولید محتوای ویدئویی است. افزایش آگاهی دباره برند، مشتری را به خرید تشویق می کند و نرخ تعاملات بالاتر می رود. ویدئوهایی که در شبکه های اجتماعی پخش می شود می تواند بر احساس مخاطب تاثیر بگذارد و به دنبال کننده شما تبدیل شوند.
9. بازاریابی صوتی (Voice Marketing)
بازاریابی صوتی با استفاده از ایجاد یک وب سایت با جستجوی صوتی در آن می توانید جستجوی ارگانیک را ایجاد کنید و مخاطب سریع تر به خواسته اش می رسد که این امر نیازمند ایجاد خلاقیت می باشد. سایت هایی مانند Amazon Alexa و Google Home میتوانند آموزش داده و درباره موضوعات مورد علاقه مردم پاسخدهی داشته باشند.
10. بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
بازاریابی ایمیلی با بازاریابی ایمیلی می توانید یک محتوای سالم با هدفی عمیق را به مخاطب خود از طریق ایمیل برسانید. با توجه به انواع مارکتینگ شما ابتدا باید یک لیست ایمیل ایجاد کنید و از طریق نرم افزارهای اتومایسون ایمیل ها، شاخص های مهم ایمیل مارکتینگ مورد بررسی و ارزیابی قرار بگیرد.
11. بازاریابی مکالمه‌ای (Conversational Marketing)
بازاریابی مکالمه‌ای تسلط بر فنون مذاکره و گفتگو برای جلسات و کانال های مختلف باعث می شود با نیاز مششتری آشنا شوید و درباره چگونگی خرید، زمان و مکان آن با مخاطب به گفتگو بپردازید. بازاریابی مکالمه ای می تواند شامل تماس تلفنی، پیامک، فیس بوک، ایمیل و ... باشد.
در بازاریابی مکالمه ای سرعت پاسخگویی، قطع ارتباط یا کاهش بازدهی، حضور در کانال های مختلف بسیار اهمیت دارد.
12. بازاریابی همهمه‌ای (Buzz Marketing)
بازاریابی همهمه‌ای با خلق محتوا، رویدادهای ارتباطی و اینفلوئنسرها، تبلیغات همهمه ای یا دهان به دهان می تواند یک استراتژی مهم در تبلیغات و بازاریابی باشد تا نیاز و انتظارات خریدار و مشتری را پاسخگو باشد.
13. بازاریابی اینفلوئنسری (Influencer Marketing)
بازاریابی اینفلوئنسری تمرکز بر دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی دارد. افراد اینفلوئنسر بر مخاطبین خود تاثیر بسیار زیادی می گذراند و در حوزه فعالیت خود شناخته شده اند. استفاده از این نوع بازاریابی در مارکتینگ جالب و مهم است.
برای انجام تبلیغات و بازاریابی اینفلوئنسری ابتدا استراتژی اینفلوئنسری را ایجاد و نوع اینفلوئنسر مورد نظر را انتخاب کنید. سپس لیستی از شاخص های مورد نظر در مورد اینفلوئنسر، حجم مخاطبین، میزان فعال بودن مخاطبین و شرایط پیج شبکه اجتماعی و ... تهیه گردد.
14. بازاریابی اکتسابی (Acquisition Marketing)
بازاریابی اکتسابی ترفندها و استراتژی های بازاریابی را اجرا می کند جهت جذب مشتریانی که اغلب اهداف بزرگی برای شناخت برند مورد نظر خود را داند. در این نوعع بازاریابی که مبتنی بر ایجاد یک وب سایت می باشد با استفاده از ترفندهای مختلف از جمله تخفیف محصولات، فروش های دوره ای و فصلی، بهینه سازی نرخ تبدیل و فروش در سایت و ... فرآیند میان بازاریابی و فروش را گسترش دهید.
15. تبلیغات متنی (Contextual Marketing)
بازاریابی متنی به کاربر در فضای آنلاین کمک می کند تا اطلاعات صحیح را از طریق وب سایت یا شبکه های اجتماعی دریافت کرده و جهت استراتژی و برنامه ریزی CRM اقدام نمائید.
16. بازاریابی شخصی سازی شده (Personalized Marketing)
بازاریابی شخصی سازی شده باید شخصیت مشتریان خود را شناسایی و بررسی نمائید و خود را جای او بگذارید و از دید او خاطره ای ایجاد کنید که در ذهن او بماند و واکنش مثبت دریافت کند. با ایجاد این نوع بازاریابی شما با رقبا متمایز خواهید شد و در ازار شناخته می شضوید و کار شما شکل ارزشمندی به خود میگیرد.
17. بازاریابی برند (Brand Marketing)
بازاریابی برند به معنای معرفی برند خود که مخاطب را وادار می کند تا برند شما ره به یاد داشته باشد، می پردازد که معرفی برند باید با ایجاد یک ارتباط حسی با مخاطب، خلاقیت، طنز یا الهام بخشی همراه باشد.
18. بازاریابی پنهان (Stealth Marketing)
بازاریابی پنهان زمانی اتفاق می افتد که یک برند برای تبلیغ محصول خود از بازیگران یا سلبریتی ها یا نام های مستعار یا پیج های فیک در شبکهه های اجتماعی و ... استفاده می کند که به تولید ویدئو یا فیلم می پردازند و مخاطب یا مصرف کننده متوجه بازاریابی مستقیم نمی شود.
19. بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing)
بازاریابی چریکی یا پارتیزانی فعالیت یک برند در مکان های پر رفت و آمد و شلوغ می باشد که تاثیر موثر و خلاقانه ای بر مصرف کننده داشته باشد و همه از برند او با خبر شوند. به عنوان مثال استفاده از فضاهای شهری، ایشتگاه قطار، برگزاری ایونت، ایجاد ماکت های مختلف محصول در سطح شهر و ...
20. تبلیغات بومی (Native Marketing)
تبلیغات یا بازاریابی بومی با پرداخت هزینه به رسانه ها یا وب سایت های معتبر معروف می توانید از آنها بخواهید که محتوای ویدئویی یا مقاله شما را در وب سایت خودشان قرار دهند تا مخاطبین عام که به وب سایت آنها می آیند تبلیغات شما را ببینند.
21. بازاریابی پورسانتی (Affiliate Marketing)
بازاریابی پورسانتی یا معرف شما می توانید به وب سایت هایی که خرده فروشی می کنند مراجعه کرده و با بستن قرارداد از آنها بخواهید که هر زمان فروش از طریق سایت آنها اتفاق افتاد مبلغی را بابت حق کمیسیون خودشان کسر کنند.
22. بازاریابی مشارکتی (Partner Marketing)
بازاریابی مشارکتی جذب شرکای فروش برای فروش یک محصول یا محصولات در مارکتینگ بسیار اهمیت دارد. چرا که شرکای جدید مشتریان جدید می آورند. به عنوان مثال در HubSpot برنامه های مشارکتی وجود دارد که آزانس های بازاریای محصولات شما را به مشتریان خود می فروشند و پورسانت خود را دریافت می کنند.
23. بازاریابی کالا (Product Marketing)
بازاریابی کالا وارد کردن یک محصول به بازار و ایجاد تقاضا روی آن. برای این کار باید جایگاه محصول برای مشتری را مشخص کنید و ویژگی های محصول توسط فروشنده به مشتری پیام رسانی گردد. یادتان باشد برای این نوع بازاریابی باید تمرکزتان بر روی محصول باشد تا خود شرکت.
24. بازاریابی مبتنی بر کاربر (Account-based Marketing)
بازاریابی مبتنی بر کاربر این نوع بازاریابی تمرکز بسیار بالایی می طلبد که در آن یک تیم می سازید تا مشتریان بالقوه یک بازار را شناسایی کنند و برای آن دسته از مخاطبین برنامه، رویداد، محتوا و ... تولید کنند. برای این کار باید مسائل مهم برای مخاطب را شناسایی کنید و پیام تولید کنید و حال این پیام را از طریق بستر مناسب ارائه کنید.
25. بازاریابی مبتنی بر مشتری (Customer Marketing)
بازاریابی مبتنی بر مشتری نقطه مخالف بازاریابی اکتسابی می باشد که بر یافتن مشتریان جدید تمرکز دارد این نوع بازاریابی می گوید مشتریان فعلی خود را حفظ کنید و بر روی آنها تمرکز داشته باشید تا بیشتر با محصول شما آشنا شوند و بتوانید به آنها خدمات بدهید. این نوع بازاریابی استراتژی مهمی است چون هزینه جدب مشتری بالاتر از حفظ مشتریان فعلی هست.
26. بازاریابی دهان‌به‌دهان (Word of Mouth Marketing)
بازاریابی دهان به دهان یکی از قابل اعتمادترین بازاریابی هاست که مشتری می تواند برای شما خلق مشتری جدید داشته باشد. همگامی که یک مشتری از برند شما محصولی را خریداری مینماید و راضی باشد تبدیل به یک مشتری وفادار می شود و می تواند شما را به دوستان و خانواده خود معرفی کند.
27. بازاریابی رابطه‌ای (Relationship Marketing)
بازاریابی رابطه‌ای این نوع بازاریابی مبتنی بر مشتری است که باید با مشتری رابطه عمیق، معنادار، بلند مدت و متمرکز برقرار کرده تا تبلیغات برند شما را به مرور زمان به دیگران انجام دهند. برای رسیدن به این امر باید مشتری را خوشحال و راضی نگهداشت و راه های جدید رای تبدیل کردن این افراد به مشتریان وفادار را بیابید.
28. بازاریابی محتوای تولید شده توسط کاربر (User-generated Marketing)
بازاریابی محتوای تولید شده توسط کاربر نوعی از بازاریابی است که شما درشبکه های اجتماعی، ایده ها و اطلاعات مشتریان را کسب نموده با پرسش و پاسخ و سپس محتوایی برای برگزاری مسابقه ایجاد می کنید. مانند مسابقه طراحی لوگو یا ...
29. بازاریابی دانشجو محور (Campus Marketing)
بازاریابی دانشجو محور بر پایه استخدام دانشجویان در دانگشاه به عنوان سفیر برند می باشد که میتوانند در دانشگاه یک غرفه ایجاد کنند یا محصولاات شما را به عنوان نمونه به سایرین معرفی و تبلیغ کنند.
30. بازاریابی مجاورتی (Proximity Marketing)
بازاریابی مجاورتی با استفاده از بلوتوث روی دستگاه های موبایلی که نزدیک فروشگاه هستند یا هنگام ورود یا خروج مشتری به فروشگاه، پیام هایی جهت تخفیفات ، مسابقات اطلاعات محصول یا و ... ارسال شود.
31. بازاریابی رویدادی (Event Marketing)
بازاریابی رویدادی برنامه ریزی، سازماندهی و اجرای یک ایونت برای تبلیغ محصول یا خدمات شرکت و برند شما که بصورت حضوری یا آنلاین میتوانید این کمپین را اجرا کنید. همچنین می توانید حامی مالی برای برگزاری ایونت در نظر بگیرید.
32. بازاریابی تجربی (Experiential Marketing)
بازاریابی تجربی شامل رویدادها، تجربه‌ها و معاملات حضوری می‌شود که بین برند و مخاطبین آن یک ارتباط عاطفی ایجاد میکند. بگونه ای که مخاطب بعد از اتمام فرآیند تجربه خود، اطلاعات جدیدی به دست می آورد و دستاوردهای دیگری برایش دارد. به عنوان مثال در HUBSPOT کنفرانس هایی برگزار می گردد تا با ایجاد فرصت های شبکه ای، مهمانی ها و سرگرمی ها، صرف خوراکی های خوشمزه و به یاد ماندنی، تجربه های بی نظیری را برای مخاطبین ایجاد کند.
33. بازاریابی تعاملی (Interactive Marketing)
بازاریابی تعاملی با فیلم و عکس برای مخاطب حس ایجاد می کند که مشتری بتواند با این محتواها ارتباط برقرار کند. این مدل بازاریابی خلاقیت را بوجود می آورد تا سناریوهای جدیدی برای مخاطب بوجود بیاید و توجه او را جلب نماید. مانند اینفوگرافیک های جذاب.
34. بازاریابی جهانی (Global Marketing)
بازاریابی جهانی تمرکز اصلی خود را بر مشتریان سایر کشورها می گذارد.. استراتژی بازاریابی جهانی توسعه کسب و کار بر روی بازارهای جهانی است که بازار جدیدی را ایجاد کند و محصول خود را به فروش برساند اما در ابتدا باید نیاز مشتری کشور دیگر را شناسایی کند و بتواند هدف مشتری را در ارائه کردن محصول خود به نمایش بگذارد.
35. بازاریابی چند فرهنگی (Multicultural Marketing)
بازاریابی چند فرهنگی قومیت ها و ملیت های مختلف را تحت تاثیر خود قرار می دهد. این مدل بازاریابی با گروه های اقلیت ارتباط ایجاد می کند و فرهنگ ها و آداب و سنن آنها را نمایش میدهد و محصول خود را متناسب بر نیاز این قومیت ها می چیند.
36. بازاریابی مبتنی بر اطلاعات (Informative Marketing)
بازاریابی مبتنی بر اطلاعات بر حقایق تمرکز می کند تا افسانه و رویاپردازی و تبلیغات متفاوت. یک پیامی ایجاد میکند که حقیقت را به مشتری می گوید و کیفیت و مزیت و ویژگی های محصول خود را بصورت شفاف و واضح به مخاطب نمایش می دهد کهچگونه می تواند مشکلات شما را برطرف سازد و چه تفاوتی با رقبا دارد. همچنین ساختار این مدل بازاریابی اطلاعاتی بر پایه اعداد و محاسبه می باشد.
37. بازاریابی عصبی (Neuromarketing)
بازاریابی عصبی به تحریک کردن واکنش های عاطفی مخاطبین می پردازد و کمپین های بازاریابی های فعلی و آینده را تحریک می کند. شرکت ها با این مدل بازاریابی واکنش های شیمیایی و فیزیولوژیکال مشتریان را با مشارکت های عاطفی و محتواهای بازاریابی تحریک میکنند و می توانند محصول خود را در ذهن ها ماندگار کنند.
38. بازاریابی تشویقی (Persuasive Marketing)
بازاریابی تشویقی بر پایه احساسات تمرکز دارد تا به جای ححقیقت. در این مدل بازاریابی تلاش می شود احساسات مشتریان را تحریک نمایند و در نهایت خرید اتفاق می افتد.
39. بازاریابی سببی (Cause Marketing)
بازاریابی سببی یک بازاریابی جمعی است که با تشویق و حمایت از کارهای خیریه همزمان هم جامعه را بهبود بخشیده و هم با افزایش آگاهی درباره یک برند از کارهای خیریه نیز حمایت میکند.
در بازاریابی سببی باید به پاسخ برای این سه سؤال برسیم:
- من به چه ارزش‌هایی بیشتر اهمیت می‌دهم؟
- چگونه می‌توانم با استفاده از جایگاه شرکتم از این ارزش‌ها حمایت کنم؟
- چطور می‌توانم با مشتری‌هایم ارتباط برقرار کنم تا در این اقدامات شریک شوند؟
40. بازاریابی بحث برانگیز (Controversial Marketing)
بازاریابی بحث برانگیز یک تکنیکی است که برای مخاطب سر و صدا ایجاد می کند تا مخاطب را به چالش بکشد و اظهار نظر کند و درباره ارزش های اخلاقی و معنوی کالا و محصول برند شما صحبت کند. با این مدل بازاریابی ممکن است مشتریتن خود را ناماید کنید اما به مرور زمان مشتریان به شما وافادارتر می شوند و یمتوانند با نظرات خود پیشنهادات سازنده ای ارائه کنند.
41. بازاریابی میدانی (Field Marketing)
بازاریابی میدانی باید به دنبال مقایسه محصول خود با سایر رقبا باشد، نظرات کاربران را جع آوری کند، تحقیقات میدانی انجام دهد تا بتواند در پایان محصولی را ایجاد یا ارائه نماید که مشتری به آن نیاز دارد.
42. بازاریابی تجارت الکترونیک
بازاریابی تجارت الکترونیک بصورت الکترونیکی انجام می شود که با ایجاد پلتفرم های مختلف برای توسعه کسب و کار و بالا بردن آگاهی مشتری، می تواند تاکتیک های جدیدی را مانند بهینه سازی موتور جستجو، ایجاد شبکه های اجتماعی و ایجاد فروشگاه های آنلاین سمت و سوق دهد.
43. موبایل مارکتینگ
موبایل مارکتینگ به نوعی از بازاریابی دیجیتال گفته می شود با هدف دستیابی به مخاطبان هدف، از طریق گوشی موبایل. در بازاریابی موبایل باید از بستر شبکه های احتماعی استفاده شود تا مخاطب سریع تر به هدف خود برسد. به عنوان مثال ایجاد اپلیکیشن های مختلف مانند دیجی کالا، اسنپ، تپ سی و ... می تواند باعث شود محصولات سفارشی سریع تر به دست مشتری برسد و فروش بالا برود.
44. بازاریابی بین‌المللی
بازاریابی بین‌المللی برای تبلیغ و معرفی و ارائه محصول به تمامی مصرف کنندگان جهان می باشد. مهم نیست در کجای جهان هستید، شما به این کالا نیاز دارید. در این مدل بازاریابی به ایجاد آگاهی از برند در سراسر دنیا می پردازند.
45. افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)
افیلیت مارکتینگ با پرداخت پورسانت به وب سایت های خارجی تقاضا میکند که محصول او را بفروشند. این مدل بازاریابی همراه با استراتژی های اینفلوئنسری مارکتینگ استفاده می شود تا بخشی از مخاطبین را هدفمند مورد توجه قرار داده و محصول خود را از طریق این شرکت ها و وب سایت های واسطه بفروشد.
کلیه حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به لیتوگرافی سارنگ اسکنر میباشد.
